Bijna acht op de tien woningverkopers schakelen een professional in
Steeds meer Belgen laten zich bij de verkoop van hun woning begeleiden door een vastgoedprofessional. In 2026 doet uiteindelijk 78 procent een beroep op een makelaar, tegenover 61 procent vorig jaar. Dat blijkt uit de jaarlijkse enquête van vastgoedplatform Immoweb.
Samenvatting van het artikel
Bijna acht op de tien Belgen schakelen bij de verkoop van hun woning een vastgoedprofessional in, een forse stijging tegenover vorig jaar.
De meeste verkopers kiezen meteen voor professionele begeleiding: 71 procent schakelt vanaf de start een vastgoedprofessional in. Nog eens 7 procent probeert eerst zelf de woning te verkopen, maar verandert tijdens het verkoopproces van strategie. Uiteindelijk verkoopt slechts 22 procent zijn woning volledig zonder professionele hulp.
Daarmee ligt het aandeel verkopers dat een beroep doet op een professional 17 procentpunten hoger dan een jaar eerder. Het gaat bovendien om het hoogste niveau sinds Immoweb de evolutie opvolgt. Sinds 2013 is het aandeel bijna verdubbeld, van 46 naar 78 procent.
Administratie en bezoeken grootste troeven
De belangrijkste reden om een vastgoedprofessional in te schakelen, is de praktische ontzorging. Meer dan de helft van de verkopers die met een makelaar werken (53 procent) noemt de administratieve opvolging van de transactie als een belangrijk voordeel. Ook de organisatie en begeleiding van bezoeken (50 procent) wegen zwaar door.
Verder worden een nauwkeurige waardebepaling (38 procent), het actief zoeken naar potentiële kopers (37 procent) en de vertegenwoordiging tijdens onderhandelingen (30 procent) vaak genoemd.
Ook de bijkomende diensten van makelaars spelen een rol. De publicatie van de woning op Immoweb is voor 32 procent een belangrijke troef, gevolgd door professionele fotografie (30 procent) en een ‘te koop’-bord (27 procent). Daarnaast worden onder meer publicatie op andere websites, promotie via sociale media en de opvolging van technische controles en het EPC-attest genoemd.
Commissie blijft belangrijkste drempel
Wie toch zelf aan de slag gaat, doet dat vooral om de makelaarscommissie te vermijden. Dat is voor 37 procent de belangrijkste reden. Nog eens 27 procent wil eerst zelf proberen te verkopen. Een kleinere groep verwacht dat het verkopen van een woning zonder professionele hulp eenvoudig (14 procent) of snel (8 procent) zal zijn.
Toch blijkt zelf verkopen voor een deel van de verkopers geen definitieve keuze. 7 procent probeert eerst zonder makelaar, maar schakelt uiteindelijk alsnog professionele hulp in.
De cijfers wijzen volgens Immoweb op een veranderende vastgoedmarkt, waarin digitale zichtbaarheid en professionele expertise steeds meer hand in hand gaan. In iets meer dan een decennium is het aandeel vastgoedverkopers dat uiteindelijk een professional inschakelt met 32 procentpunten gestegen, van 46 procent in 2013 naar 78 procent vandaag.
